1989年出身的柴會龍，大二的時分就創建了一家員工達400人的公司，被同窗稱為柴百萬。2012年大學畢業後回到故土章丘市柴家村種韭菜，停止到2013年歲尾，營業額一千多萬元，淨利潤可達100多萬元。
他一手倡議的“專業大户+農人合作社+農户”形式，改動了幾十年來傳統的栽種形式，他的盆栽韭菜也因而成為傳統農業向現代農業改變的一個典範。上面是柴會龍本人報告的鄉村創業史：
我大學讀的是國貿專業，做過校園媒體，卒業時即便面臨年薪20萬的引誘，也照樣想回到本人的故鄉——章丘市柴家村。我的故鄉有栽種韭菜的汗青，355户人種韭菜，有1500畝特徵品牌基地，村裏乃至在2000年註冊了綠色無公害韭菜的品牌，但這個官方認證並沒有給村民帶來更多的利潤。19歲那年，我就發誓，假如四年以後，故鄉的韭菜還沒有走向天下，我本人將回到故鄉完成這個胡想。
食品安全是消耗剛性需求
在我上大學時，就不時據説各類韭菜中毒事件。許多明顯是無公害、無殘留的蔬菜就算放在超市裏也沒有人要買。但是韭菜關於北邊人來講就是剛需，特別是冬季做餃子是必不可少的(配料)。但是，因為懼怕，消費者們如今連證書都不承認了。如今城鎮化那末兇猛，許多人沒有地(想種也沒法種)，也種不出好韭菜，只能買。面臨如此一個興旺需求，我們的村民卻並沒有賺到若干錢。通俗韭菜在中國的確很難賣得起代價，在農貿市場裏，4塊錢(一斤)算是頂天了。
我事先以為，我們村恰好能供應無公害的韭菜，我們有那末好的基地，我是土生土長的柴家村人，對鄉村十分熟習，假如不做，就再也沒有這麼好的時機了。
要改動這些成績，我必需從許多方面動手改動過來農業消費運營的部分方法辦法。我決議以家庭農場為主，以農人合作社為輔。先把本人做成一個標本，假如樂成，再宣揚給農人。我租下了4個叔叔的地盤，40畝做大批量的韭菜消費，專門供應超市，如此的無公害韭菜能夠賣到30~40元一斤;別的10畝專門做韭菜盆景，知足消費者個性化定製的需求。
農產品的營銷要接地氣
過來我們的韭菜遠銷到北京、天津，大夥都説好，但是消費者並不知道這個產物是誰消費的，怎樣消費的，説白了，沒有品牌。我的設法主意就是要翻開銷路，構成品牌。
因為城裏人不置信農產品是無公害栽種的，我們須要讓他們曉得柴家村的韭菜真的沒有成績。
我大學時分就搞過校園媒體，買通黌舍四周商户和先生，我熟習媒體怎樣影響用户，每一類媒體所針對的人羣是甚麼人？
我們無意識的接手媒體，我們在濟南等鄉村的當地生涯頻道開端做廣告。當地生涯頻道關於當地人影響大(特別是家庭主婦)，有公信力。我們經過告白，向消費者們轉達我們的質量、產物，另有形式。
她們厥後發明我們的產物不錯，就開端口口相傳，為了知足大夥的需求，我們又推出了小區團購形式。只需一個小區訂了XX盆，就免運費。在濟南小區能夠聽到大媽們喊：“您買不買韭菜，家裏須要不須要？”
別的，我們還特殊注重廣告投放的工夫和結果。我們在交通廣播台做播送告白，買的是(下晝)五點到五點二十的廣告位。這時候濟南的大部分車都堵在路上，經過讓他們聽聽我的創業報導，讓他們對我的韭菜感興趣。
我們還和(具有)高端人羣的機構協作。我們最早經過濟南高端農產品網站賣我們的無公害韭菜。別的，我還和車友俱樂部協作。他們須要活動場所，也情願支撐我們。常常有許多車友會把車開到我們的基地，實地看我們的栽種狀況，然後帶上幾盆歸去。
讓市民在家裏割韭菜
冬季是韭菜的淡季。傳統的韭菜從土壤中掏出後，不利於保管，放久了不新穎。城裏的老百姓想吃本人種的韭菜(食品安全須要)，又沒有中央去種。面臨這個市場，許多人做了測驗考試，比方北京就有人做盆景農業，然則價錢太貴，一盆盆栽能夠賣到3、4百塊錢。另一類是無土栽培，然則這類農作物的生命力十分差，產物就長一茬。
我們韭菜的壁壘就是栽種手藝，特別是育苗手藝，看似進入門坎十分的低，實在門坎十分高，其餘地域難以複製。育好苗才幹包管消費者拿到家裏是能夠發育的。
研討了競爭對手的做法後，我們開闢了盆景韭菜。原材料照樣我們柴家村的無公害韭菜，只不過運用有機肥料，在大棚裏培養，用一致規格的泥盆來裝，使得產量和質量都有了提拔，構成標準化的產物表面。
之前的韭菜是在地裏栽種，粗曠;而盆栽韭菜是我們經心育苗，成活率高。如此柴家村的無公害韭菜能夠放在市民的陽台上養，既能夠用來欣賞，又能夠吃。每盆韭菜能夠割3~5茬，每次都是新穎的。我們賣的是產物，不是食材，市場迴響很好，每盆韭菜能夠賣到79元。市民吃完了，還向我們預定和團購，我們依照小區配送。
經過合作社確保供應鏈
有了銷路和口碑，就要包管供應鏈。
我掃尾説了，我先樹模，讓大夥置信種盆栽韭菜能夠致富。厥後，我又在考慮怎樣把村裏的農人構造起來。我決議和菜商人合作，由於我的毛利空間大，有渠道上風，收買的價高。同時我讓村民參加我們的合作社，一致治理、一致栽種、一致發賣，分享收益。
除包管產量，我們還要包管質量，質量是品牌的性命。農人，你只需讓他掙到錢，他就情願依照這類形式持續消費，而且因為大夥是好處共同體，誰要糊弄，壞了招牌都是不被答應的。實在我們的請求很低，他們多數是種了30多年地的農人，他們的手藝十分成熟，我們地挨着地，互相監督，不撒農藥就一致都不撒農藥。農產品平安如今愈來愈兇猛，農人也曉得不灑農藥是競爭力。
事實證明，一個看似很土的創業項目，只需改變思想就有能夠取得新的增進時機，財產總在他人沒有看到的中央。創富主人公用實際行動證實，執行力、視野和好的商業模式是創富樂成的必要條件。
