服裝品質好、價格低，小區人羣消費力較強，這樣的生意看起來應該好做。但武漢一小區內的品牌童裝摺扣店，僅經營了3個月就關張了。
萬事俱備，就是不賺錢
張女士是一個4歲孩子的媽媽。前幾年為了照顧孩子，一直賦閒在家。最近是想找個好項目做生意。正好這時，一個做服裝生意的朋友告訴她，自己工廠有一手品牌童裝貨源，且價格很便宜，可以市場吊牌價的三折批發給她。不僅可以免去品牌加盟費，還可以無條件提供退換貨服務。
貨源解決了，張女士開始找門面。一個偶然機會，她在某小區裏發現了一家門面。一瞭解，該小區附近有兩所小學、一所幼兒園。據她觀察，很多接送孩 子的家長經常從小區抄近路經過這個門面。放學後，在門店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通過打聽得知，該小區居住着很大一部分高端人羣，消費能力強。最關鍵 的是，這間門面沒有轉讓費。30平方米的門面由車庫改裝而成，每月租金也只需1200元。而且小區裏沒有一家服裝店。
綜合以上因素，張女士毫不猶豫地簽下了門面租賃合同。
按理説，張女士的各種條件都相當完美，但是她經營了三個月居然沒有一單生意，最後不得不關門。
敗因不少，定位不準是關鍵
湖北創業導師程戰淮指出，雖然張女士定位中高端市場，而且也將小店開在人羣聚集的地方，但是她忽略了人們的消費習慣，中高端人士很少會選擇在街邊小店購物，更何況張女士經營的並非是國際知名品牌的門店，所以不可能吸引年輕父母購物。而小區的老人大多數對品牌沒有認知度，認為幾百元一件的童裝過貴，她們也不會到店裏購物。另外，中高端人士購物希望是獨有，如果在該店購買，一穿出去大家都知道。不僅暴露了價格，還很容易撞衫。
人流量忽視了
程老師指出，雖然張女士小店周邊有幼兒園和小學，但是對於童裝店而言，真正的顧客是孩子的母親。而家長們大多數接送孩子時都是很匆忙，不會有時 間逛張女士的小店，即使有時間逛了，時間也不會太長，畢竟孩子還要玩和吃飯。所以看似張女士的門店應該人流量大，實際上很難聚集人流量。
品牌效應
程老師指出，童裝市場的品牌很多，在諸如武漢這樣的二線城市，真正可以被中高端人羣接受的品牌並不多，而且多以國外品牌為主，而張女士經營的恰 恰是國產品牌，單從品牌上她就已經輸了一籌。另外，她從朋友那裏可以批量進貨，而且可以隨時退換貨，這就造成張女士對於經營上不會過於用心。因為如果一件 衣服放到貨架上三四天沒有看，從她心裏就會認為這款衣服可能不適合目標顧客，就會找廠家退換貨。看似這樣做沒有錯，但是她恰恰忽略了消費者的心理。明明這 家店沒有生意，而她的服裝還天天換，任何人心裏都會打鼓，會有很多想法，諸如這是不是一家黑店；她的衣服來歷是正道嗎，別是山寨貨吧……
盤店缺乏經驗
程老師指出，任何一個旺鋪都不會不收取轉讓費的，而且門店租金還那麼便宜。這裏所説的旺鋪不僅僅是地段好，還包括人氣旺。如果該小區的這家店鋪 真的很好，張女士不可能那麼輕鬆就能盤到。所以張女士在盤店時缺乏經驗，忽視了一些問題，比如這家店之前是做什麼的，為什麼店主要盤店……只有瞭解清楚這 些，才能結合自己的項目、投資預算進行盤店，否則失敗的概率很大。
